Vertriebslexikon
Vertriebsprozess
Was ist ein Vertriebsprozess? Der Vertriebsprozess ist eine systematische Abfolge von Schritten, die von Vertriebsmitarbeitern befolgt werden, um ein Produkt oder eine Dienstleistung von der Identifizierung potenzieller Kunden bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss zu führen. Typischerweise umfasst er die Phasen der Lead-Generierung, Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Angebotserstellung, Präsentation, Einwandbehandlung, Verkaufsabschluss und Nachbetreuung. Dieser Prozess hilft Unternehmen, ihre Vertriebsaktivitäten […]
Beitrag lesenVertriebssteuerung
Was versteht man unter Vertriebssteuerung und welche Rolle spielt sie im Rahmen des Vertriebsmanagements? Erklärung: Vertriebssteuerung bezeichnet die Planung, Koordination und Überwachung aller Aktivitäten, die darauf abzielen, die Vertriebsziele eines Unternehmens zu erreichen. Sie umfasst die strategische Ausrichtung des Vertriebsteams, die Festlegung von Verkaufszielen, die Zuweisung von Ressourcen, die Implementierung von Verkaufsstrategien sowie die Analyse […]
Beitrag lesenVertriebsstrategie
Was sind die grundlegenden Elemente erfolgreicher Vertriebsstrategien, die jedes Unternehmen beherrschen sollte? Die Vertriebsgrundlagen bilden das Fundament für jede erfolgreiche Vertriebsstrategie und umfassen wesentliche Prinzipien wie Kundenkenntnis, Wert proposition, Beziehungsmanagement und Abschlusstechniken. Ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse und -präferenzen ist entscheidend, um maßgeschneiderte Lösungen anbieten zu können. Die Wert proposition eines Produkts oder Dienstes klar […]
Beitrag lesenVertriebsteam
Was ist ein Vertriebsteam und welche Rolle spielt es im Unternehmen? Erklärung: Ein Vertriebsteam besteht aus Mitarbeitern, die sich auf die Vermarktung und den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens spezialisiert haben. Ihre Hauptaufgaben umfassen die Identifizierung potenzieller Kunden, die Präsentation von Angeboten, die Verhandlung von Verträgen und den Abschluss von Verkäufen. Das Vertriebsteam […]
Beitrag lesenVertriebstrainer
Vertriebstrainer im B2B-Umfeld für Investitionsgeschäfte Im anspruchsvollen B2B-Vertrieb von Investitionsgütern sind spezialisierte Kenntnisse und Fähigkeiten unerlässlich. Ein Vertriebstrainer kann hier den entscheidenden Unterschied machen, um Vertriebsteams zu Höchstleistungen zu führen und den Unternehmenserfolg nachhaltig zu steigern. Wer braucht einen Vertriebstrainer? Unternehmen, die komplexe und oft hochpreisige Investitionsgüter im B2B-Bereich verkaufen, profitieren besonders von einem Vertriebstrainer. […]
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