Impulse, die anregen, überzeugen & verkaufen
Wege, die zugänglich, gradlinig & siegreich sind
Damit sich deine Vertriebsaktivitäten einfach und schnell durchsetzen, was dir wirklich beim Verkaufen hilft!
Die richtigen Vertriebsaktivitäten
Starker Vertrieb bringt Wachstum
…. denn der Vertrieb generiert den Umsatz
Doch häufig stehen Unternehmen vor mindestens einer dieser Herausforderungen:
Differenz in der Zielerreichung
In der Praxis zeigt sich, dass die Zielsetzung im Vertrieb nicht erreicht wird, weil Vertriebsmitarbeiter in der Vergangenheit auf die Vertriebstätigkeiten unterschiedlich angelernt wurden.
Ungeeignete Vertriebsprozesse
Aus Erfahrung zeigt sich, dass mit der Zeit viele Vertriebsprozesse ihre Transparenz verlieren und so ungeeignet sind.
Die Vertriebsleistung sinkt
Durch den zunehmenden Druck auf das Sales Team und der Vertriebsleitung aus dem Top-Management, sinkt die Motivation der Mitarbeiter drastisch.
Fehlende CRM-Daten
Das bestehende CRM-System zeigt erhebliche Lücken in dem Datenbestand. Forecast-Planungen und Management Berichte können ohne händisches Einpflegen von Daten nicht erzeugt werden.
Wenn der Vertrieb, Mitarbeiter oder ganze Vertriebsregionen ihre Ziele nicht erreichen, entgehen dem Unternehmen wichtige Umsätze.
Meine Spezialgebiete
Vertriebsschulungen und Training
Digitale Organisation
Vertriebsprozesse
Kommunikationsgestaltung
Potenzialentfaltung
CRM-System optimieren
Mehr als 30 Jahre Erfahrung im Vertrieb
Bereits seit 2002 unterstütze ich erfolgreich mittelständische Unternehmen in Vertriebsfragen und CRM-Projekten.
Wann sind Sie dabei?
Ihre Vorteile!
Prozesskosten reduzieren
Prozesse werden auf die digitale Anforderung geprüft und angepasst, damit sie unkomplizierter werden. Mitarbeiter können schnell eingearbeitet werden und die anstehenden Aufgaben werden so reibungslos übertragen.
Eine Kultur kann sich anpassen
Das größte Potenzial für ein Wachstum liegt an einer angepassten Kultur. Können sich Mitarbeiter mit der Kultur besser verbinden, wird sich die Leistungsfähigkeit erhöhen.
Skalieren des Erfolgs
Erst wenn Unternehmen eine reibungslose Skalierung Ihres Business erreicht haben, steht dem kontinuierlichen Wachstum nichts im Wege. Skalierung bring schnelles Wachstum und Marktanteile.
Optimierte Vertriebsprozesse
Fokus Lead System, Opportunity,
Interims Management
Prozesse benötigen regelmäßig eine Anpassung.
In der heutigen Zeit entstehen in allen Bereichen große Veränderungen und dass in kürzester Zeit. Die Auswirkungen sind im Vertrieb deutlich zu spüren. Fachmessen funktionieren nicht mehr, die Akquise und die Kundenbetreuung verschlingt kostbare Manpower. Benötigte Führungskräfte, mit ausreichender Kompetenz, sind kaum verfügbar. Das alles geht auf die Performance der Vertriebsleistung.
Wenn Vertriebsabläufe und Strukturen veraltet sind, kann dem Arbeitsaufkommen kaum Schritt gehalten werden und der alte Trott sollte schnellstmöglich verlassen werden. Die Investition in digitale Prozesse und neuen Verkaufsmethoden ist einer der effektivsten Wege sich den neuen Anforderungen zu stellen.
Veränderungen in Prozessen und Methoden sollten mit einem Expertenwissen bestückt werden, damit die Veränderung Phase sich verkürzen kann.
Vertriebs-Schulungen
START UP oder TO GO oder LEADER
Vertrieb benötigt eine Navigation von außen.
Alle Vertriebsmitarbeiter: innen, ob im Innen- oder Außendienst präsentieren das Unternehmen und die Markenstrategie. Wenn unterschiedliche Werte, undurchsichtige Markenaussagen oder in den Kundenkommunikation, die wichtigen Fragen nicht gestellt werden, wird der Kunde schnell verwirrt und verliert das Vertrauen.
Die Kunden mögen ausgefeilte Markenidentität und eine klare Kommunikation. Ist der Wettbewerber besser aufgestellt können Sie schnell Marktanteile verlieren.
Der Vertrieb benötigt Grundlagen und eine Navigationshilfe, damit dieser lernt die Maßnahmen zum richtigen Zeitpunkt anzuwenden.
Führungskräfte sollten zu Leader ausgebildet werden, so dass die Teams und Mitarbeiter eine Orientierung durch die Vorgesetzten erhalten. Mit regelmäßigen schulen der Vertriebseinheiten und der Führungskräfte, erhalten Sie ein kontinuierliches und messbares Vertriebswachstum.
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