Vertriebslexikon
Opportunity und Opportunity-Management
Im Vertrieb ist die Identifizierung und das Management von Verkaufschancen – sogenannten Opportunities – entscheidend für den Erfolg. Opportunity-Management umfasst alle Aktivitäten, die notwendig sind, um potenzielle Geschäfte systematisch zu verfolgen und erfolgreich abzuschließen. Doch wie können Sie dieses Potenzial optimal nutzen? Was ist Opportunity-Management? Opportunity-Management bezeichnet den Prozess, Verkaufschancen zu identifizieren, zu qualifizieren und […]
Beitrag lesenOutbound Vertrieb
Was kennzeichnet den Outbound Vertrieb und inwiefern unterscheidet er sich von Inbound Vertriebstechniken? Der Outbound Vertrieb bezeichnet eine aktive Vertriebsstrategie, bei der Vertriebsmitarbeiter direkt potenzielle Kunden ansprechen, um Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen und zu verkaufen. Typische Kanäle für den Outbound Vertrieb sind Kaltakquise per Telefon, E-Mail-Kampagnen, Direktmailings oder persönliche Besuche. Der Schlüssel liegt in der […]
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