Vertriebslexikon

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Op Ou

Opportunity

Was ist eine Opportunity im Vertriebsprozess und welche Bedeutung hat sie für den Verkaufserfolg? Erklärung: Eine Opportunity im Vertriebsprozess ist eine qualifizierte Verkaufschance, bei der ein potenzieller Kunde konkretes Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zeigt und eine reale Möglichkeit für einen Verkaufsabschluss besteht. Sie repräsentiert den Übergang von einem einfachen Interessenten (Lead) zu […]

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Outbound Vertrieb

Was kennzeichnet den Outbound Vertrieb und inwiefern unterscheidet er sich von Inbound Vertriebstechniken? Der Outbound Vertrieb bezeichnet eine aktive Vertriebsstrategie, bei der Vertriebsmitarbeiter direkt potenzielle Kunden ansprechen, um Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen und zu verkaufen. Typische Kanäle für den Outbound Vertrieb sind Kaltakquise per Telefon, E-Mail-Kampagnen, Direktmailings oder persönliche Besuche. Der Schlüssel liegt in der […]

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