Vertriebslexikon

Verkaufskanäle

Was sind Verkaufskanäle und welche Rolle spielen sie im Vertriebsprozess? Erklärung: Verkaufskanäle sind die Wege, über die Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen an Kunden verkaufen. Sie können direkt sein, wie persönlicher Verkauf, Online-Verkauf über die eigene Website oder Verkaufsstellen des Unternehmens, oder indirekt, über Dritte wie Einzelhändler, Großhändler, Distributoren oder E-Commerce-Plattformen. Die Rolle von Verkaufskanälen […]

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Verkaufsprozess

Was versteht man unter einem Verkaufsprozess und welche Phasen umfasst er typischerweise? Erklärung: Der Verkaufsprozess ist eine Abfolge von Schritten, die ein Verkäufer unternimmt, um ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich an einen Kunden zu verkaufen. Er dient dazu, den Verkaufsvorgang zu strukturieren, effizienter zu gestalten und die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses zu erhöhen. Ein […]

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Verkaufspsychologie

Was versteht man unter Verkaufspsychologie und welche Rolle spielt sie im Vertriebsprozess? Verkaufspsychologie befasst sich mit den psychologischen Faktoren, die das Kaufverhalten von Kunden beeinflussen, und nutzt diese Erkenntnisse, um Verkaufsstrategien und -techniken zu optimieren. Sie umfasst das Verständnis darüber, wie Kunden Entscheidungen treffen, welche emotionalen und kognitiven Prozesse dabei eine Rolle spielen und wie […]

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Verkaufsstrategie

Was ist eine Verkaufsstrategie und welche Bedeutung hat sie für den Erfolg eines Unternehmens? Erklärung: Eine Verkaufsstrategie ist ein geplanter Ansatz, der festlegt, wie ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an Kunden vermarkten und verkaufen wird, um seine Verkaufsziele zu erreichen. Sie beinhaltet die Auswahl von Zielmärkten, die Positionierung von Produkten, die Bestimmung von Verkaufskanälen, […]

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Verkaufsziele

Was sind Verkaufsziele und welche Bedeutung haben sie für ein Unternehmen? Erklärung: Verkaufsziele sind spezifische, messbare Ziele, die ein Unternehmen innerhalb eines festgelegten Zeitraums durch seine Verkaufsaktivitäten erreichen möchte. Sie können sich auf verschiedene Aspekte beziehen, wie Umsatzsteigerung, Erhöhung des Marktanteils, Kundengewinnung und -bindung oder die Einführung neuer Produkte. Verkaufsziele sind von zentraler Bedeutung für […]

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