Was versteht man unter Vertriebssteuerung und welche Rolle spielt sie im Rahmen des Vertriebsmanagements?
Erklärung: Vertriebssteuerung bezeichnet die Planung, Koordination und Überwachung aller Aktivitäten, die darauf abzielen, die Vertriebsziele eines Unternehmens zu erreichen. Sie umfasst die strategische Ausrichtung des Vertriebsteams, die Festlegung von Verkaufszielen, die Zuweisung von Ressourcen, die Implementierung von Verkaufsstrategien sowie die Analyse und Bewertung der Vertriebsergebnisse. Die Vertriebssteuerung spielt eine zentrale Rolle im Vertriebsmanagement, da sie sicherstellt, dass die Vertriebsaktivitäten effizient und effektiv auf die Unternehmensziele ausgerichtet sind. Durch eine effektive Vertriebssteuerung können Unternehmen ihre Verkaufsprozesse optimieren, die Produktivität des Vertriebsteams steigern und letztendlich den Umsatz und den Marktanteil erhöhen.