Vertriebslexikon

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Einwandbehandlung

Was bedeutet Einwandbehandlung im Verkaufsprozess und warum ist sie wichtig für den Verkaufserfolg? Erklärung: Einwandbehandlung bezieht sich auf die Techniken und Methoden, die Vertriebsmitarbeiter anwenden, um Bedenken oder Einwände von potenziellen Kunden während des Verkaufsprozesses zu adressieren und zu überwinden. Einwände können sich auf verschiedene Aspekte beziehen, wie Preis, Produktmerkmale, Wettbewerber oder Timing. Die Fähigkeit […]

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Elevator Pitch

Wie gestalten wir einen überzeugenden Elevator Pitch, um schnell das Interesse potenzieller Kunden zu wecken? Durch eine klare, prägnante und zielgerichtete Botschaft, die den einzigartigen Wert unseres Angebots hervorhebt und sofortiges Interesse weckt.

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Emotionales Verkaufen

Was versteht man unter emotionalem Verkaufen und wie unterscheidet es sich von traditionellen Verkaufsmethoden? Emotionales Verkaufen ist eine Verkaufsstrategie, die darauf abzielt, die emotionalen Bedürfnisse und Wünsche der Kunden anzusprechen, um eine Kaufentscheidung zu beeinflussen. Im Gegensatz zu traditionellen Verkaufsmethoden, die sich auf die Präsentation von Produktmerkmalen, Vorteilen und rationalen Argumenten konzentrieren, fokussiert sich emotionales […]

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Empathy Selling

Wie können wir Empathy Selling in unseren Verkaufsprozess integrieren, um stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen? Indem wir uns auf die Bedürfnisse und Probleme der Kunden konzentrieren und individuelle Lösungen anbieten, die echten Mehrwert schaffen.

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