Vertriebslexikon
Einwandbehandlung
Was bedeutet Einwandbehandlung im Verkaufsprozess und warum ist sie wichtig für den Verkaufserfolg? Erklärung: Einwandbehandlung bezieht sich auf die Techniken und Methoden, die Vertriebsmitarbeiter anwenden, um Bedenken oder Einwände von potenziellen Kunden während des Verkaufsprozesses zu adressieren und zu überwinden. Einwände können sich auf verschiedene Aspekte beziehen, wie Preis, Produktmerkmale, Wettbewerber oder Timing. Die Fähigkeit […]
Beitrag lesenElevator Pitch
Wie nutzt man einen Elevator Pitch im Vertriebsprozess für die Kundengewinnung? Ein Elevator Pitch ist ein kurzes, prägnantes Verkaufsgespräch, das in der Zeit einer Aufzugsfahrt gehalten werden kann, typischerweise 30 bis 60 Sekunden. Im Vertriebsprozess ist der Elevator Pitch ein mächtiges Werkzeug zur Kundengewinnung. Er ermöglicht es Vertriebsteams, das Interesse potenzieller Kunden schnell zu wecken […]
Beitrag lesenEmotionales Verkaufen
Was versteht man unter emotionalem Verkaufen und wie unterscheidet es sich von traditionellen Verkaufsmethoden? Emotionales Verkaufen ist eine Verkaufsstrategie, die darauf abzielt, die emotionalen Bedürfnisse und Wünsche der Kunden anzusprechen, um eine Kaufentscheidung zu beeinflussen. Im Gegensatz zu traditionellen Verkaufsmethoden, die sich auf die Präsentation von Produktmerkmalen, Vorteilen und rationalen Argumenten konzentrieren, fokussiert sich emotionales […]
Beitrag lesenEmpathy Selling
Wie können wir Empathy Selling in unseren Verkaufsprozess integrieren, um stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen? Indem wir uns auf die Bedürfnisse und Probleme der Kunden konzentrieren und individuelle Lösungen anbieten, die echten Mehrwert schaffen.
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