Vertriebslexikon
Einwandbehandlung
Was bedeutet Einwandbehandlung im Verkaufsprozess und warum ist sie wichtig für den Verkaufserfolg? Erklärung: Einwandbehandlung bezieht sich auf die Techniken und Methoden, die Vertriebsmitarbeiter anwenden, um Bedenken oder Einwände von potenziellen Kunden während des Verkaufsprozesses zu adressieren und zu überwinden. Einwände können sich auf verschiedene Aspekte beziehen, wie Preis, Produktmerkmale, Wettbewerber oder Timing. Die Fähigkeit […]
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