Vertriebsstruktur-Framework
Setzen Sie auf Innovation im Vertrieb!
Unser agiles Vertriebsstruktur-Framework ist die Antwort auf die sich ständig ändernden Anforderungen des modernen Vertriebs. Kontaktieren Sie uns noch heute, um zu erfahren, wie Sie mit unserem Framework Ihre Vertriebsstrategie revolutionieren können und erfolgreiche agile Strukturen etablieren.
Opportunity Management
Unser Opportunity Management-System ist das Herzstück Ihres Vertriebs. Es integriert einen maßgeschneiderten Vertriebsprozess, Leitfragen und ein Backlog-System in Ihr CRM und gewährleistet eine agile und effektive Vertriebsarbeit. Der Grundstein für erfolgreiche agile Strukturen in Ihrem Unternehmen.
Vertriebsprozess
Wir gestalten Ihren Vertriebsprozess individuell und leiten ihn durch präzise Prozessleitfragen. Mit klar definierten Meilensteinen sichern wir die Qualität Ihrer Deals und ermöglichen eine transparente Vertriebssteuerung.
Prozessleitfragen
Der Prozessleitfaden sorgt für eine zielgerichtete Steuerung der Vertriebsaktivitäten. Er bildet die Grundlage für eine qualitativ hochwertige Dealbewertung und gibt sowohl Kunden als auch Mitarbeitern Sicherheit und Vertrauen.
Backlog-System
Das Backlog-System ist der Dreh- und Angelpunkt für die Steuerung Ihrer Vertriebsaktivitäten. Es schafft Klarheit und unterstützt das Management bei der zielgerichteten Förderung einzelner Deals.
Meetingkultur
Unsere Meeting-Kultur fördert effiziente, strukturierte Vertriebsmeetings, die sich auf die Schwarmintelligenz stützen und klare Regeln und Aufgabenstellungen für alle Beteiligten bieten.
Vertriebsmindset
Eine positive Einstellung ist der Schlüssel zum Erfolg. Unser Vertriebs Mindset-Modul fördert eine gewinnbringende Haltung gegenüber Unternehmen und Produkten und bietet psychologische Unterstützung, um individuelle Stärken zu nutzen und emotionale Intelligenz zu fördern.
Werte
In unserem Werte-Modul schulen wir Ihre Mitarbeiter in den Kernwerten Ihres Unternehmens. Wir stärken das Kundenvertrauen, indem wir sicherstellen, dass Ihre Unternehmenswerte in jeder Kundenkommunikation gelebt und vermittelt werden.
Umgang/Umfeld
Ein förderndes Umfeld ist unerlässlich für moderne Vertriebsorganisationen. Wir nutzen neuropsychologische Methoden und schaffen das Umfeld, das Mitarbeiter und Führungskräfte für ihre Entwicklung benötigen.
Vertriebslogik
Das Vertriebslogik-Modul implementiert das bewährte Sales Profit Chain Konzept in Ihre Organisation, um eine effiziente Vertriebsstruktur zu schaffen, die an Marktbedürfnisse und Kundenstrukturen angepasst ist.
Zusammenhang zwischen den wichtigsten Phasen
Der Mittelpunkt der Struktur
Das Opportunity Management bildet den Mittelpunkt der agilen Struktur im Vertrieb. Dieses sollte einen individuellen Vertriebsprozess, den Prozessleitfaden und ein Backlog-System beinhalten. Das Opportunity Management sollte in einem CRM-System implementiert sein und wird für die agile Struktur angepasst mithilfe des Vertriebsprozesses, den Prozessleitfragen und den Aufgaben im Backlog-System.
Meetingkultur
Für die Vertriebsmeetings werden explizite Regeln aufgestellt, um die Struktur der Meetings zu wahren. Die Meetings finden in festen Intervallen statt und es müssen alle MitarbeiterInnen des Vertriebsteams teilnehmen, damit deren Schwarmintelligenz genutzt werden kann. Nach genauen Regeln werden die wichtigsten Deals jedes Mitarbeiters vorgestellt.
Vertriebsprozess
Jedes Unternehmen besitzt einen individuellen Vertriebsprozess. Es kann entweder nur ein Vertriebsprozess vorliegen oder es können differenziert nach Produktgruppen auch mehrere Vertriebsprozesse existieren. Der Vertriebsprozess ist der zentrale Bestandteil des Opportunity Managements und der agilen Struktur. Die Prozessleitfragen steuern den Vertriebsprozess. Es erfolgt eine Einteilung des Vertriebsprozesses in einzelne Stufen oder Meilensteine, die den exakten Status eines Deals widerspiegeln und somit auch Einblick in die Qualität eines Deals geben.
Backlog-System
Das Backlog-System dient als Protokoll des Vertriebsmeetings, welches im CRM und im Opportunity Management enthalten ist. Es beinhaltet die offenen Fragen und Anweisungen zu den einzelnen Deals, die im Vertriebsmeeting vorgestellt wurden. Das Backlog-System wird von einer einzelnen Person kontrolliert und gepflegt und dient dazu, dass sowohl das Management, als auch der Mitarbeiter immer einen absoluten Überblick über alle Deals bekommt.
Prozessleitfragen
Die Prozessleitfragen dienen als Steuerung und Überwachung des Vertriebsprozesses. Zu jeder Stufe des Prozesses werden Leitfragen erstellt und passende Kriterien definiert. Somit sollen die Prozessleitfragen die Qualität der einzelnen Deals sicherstellen. Fragen können beispielsweise folgendermaßen klingen: „Wer ist der Entscheider?“ oder „Wie ist der Entscheidungsprozess beim Kunden?“
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Am Gallenstück 84
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