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Op Ou

Was ist eine Opportunity im Vertriebsprozess und welche Bedeutung hat sie für den Verkaufserfolg?

Erklärung: Eine Opportunity im Vertriebsprozess ist eine qualifizierte Verkaufschance, bei der ein potenzieller Kunde konkretes Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zeigt und eine reale Möglichkeit für einen Verkaufsabschluss besteht. Sie repräsentiert den Übergang von einem einfachen Interessenten (Lead) zu einem ernsthaften Kaufkandidaten. Die Identifizierung und sorgfältige Bearbeitung von Opportunities ist entscheidend für den Verkaufserfolg, da sie den Fokus auf die vielversprechendsten Aussichten lenkt und eine gezielte Allokation von Vertriebsressourcen ermöglicht. Durch die Analyse und Priorisierung von Opportunities können Vertriebsteams effizienter arbeiten und ihre Abschlussquoten verbessern.

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