Vertriebslexikon
Opportunity und Opportunity-Management
Im Vertrieb ist die Identifizierung und das Management von Verkaufschancen – sogenannten Opportunities – entscheidend für den Erfolg. Opportunity-Management umfasst alle Aktivitäten, die notwendig sind, um potenzielle Geschäfte systematisch zu verfolgen und erfolgreich abzuschließen. Doch wie können Sie dieses Potenzial optimal nutzen? Was ist Opportunity-Management? Opportunity-Management bezeichnet den Prozess, Verkaufschancen zu identifizieren, zu qualifizieren und […]
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