Schlagwort: Teamdynamik

Warum sinkende Abschlussraten und mangelnde Kundenbindung oft im Vertriebsteam selbst begründet liegen – und wie Du als CEO durch die richtige Teamkultur langfristiges Wachstum sicherst

Einleitung: Vertriebserfolg beginnt intern Vertrieb wird oft als reine Zahlenangelegenheit betrachtet. Zielvorgaben, Quartalsziele und KPIs dominieren den Alltag. Doch warum führen härtere Ziele und mehr Druck häufig nicht zu besseren Verkaufszahlen? Im Gegenteil – sinkende Abschlussraten und fehlende Kundenbindung sind oft Symptome einer tieferliegenden Herausforderung: dem Zustand des Vertriebsteams selbst. Der wahre Engpass im Vertrieb: […]