Mentoring für ein effektives Remote Selling

Leichter Wechsel in das Remote Selling!

Mein Wunsch ist es, dass ich vielen Vertriebsbeauftragen zeige, wie Sie die Chance des Remote Selling´s für sich nutzen können und erfolgreich werden.
Mir bringt es viel Freude, wenn ich vielen Menschen zeigen kann, wie Sie die neuen Wege des Remote Selling´s nutzen können.

Wenn Du erlieg zu dir bist, merkst Du, dass eine starke Veränderung im Vertrieb stattgefunden hat. Vielleicht merkst Du auch, dass Du dich mit der neuen Situation unsicher fühlst und mit dem online präsentieren und verkaufen schwertust.
Ich kann Dir sagen, das ist ein normaler Vorgang, denn eine Veränderung in uns ruft einen Widerstand auf, da wir die eingefahrenen Routinen nicht verlassen möchten. 

Die Angst vor Veränderungen ist der größte Verhinderungsgrund. Deswegen lasst uns die eingefahrenen Routinen aufbrechen und neue Wege, in das Remote Selling gehen.

Mit diesem Mentoring welches wöchentlich stattfindet, helfe ich Vertriebsbeauftragte sattelfest in dem Remote Selling zu werden.


Das wirst Du lernen

Das Lernziel ist hier, die benötigte Einstellung zu dem Remote Selling aufzubauen und diese effektiv zu nutzen. Viele Vertriebsbeauftragte haben mir berichtet das Sie in letzter Zeit immer wieder versucht haben die alten Methodiken zu nutzen und konnten keine Erfolge erzielen. 

Mit dem richtigen Mindset erlangst Du die Orientierung, die für das Remote Selling benötigt wird.  

Erfolg wird in deinen Gedanken vorbereitet!

Lerne wie Du deine Präsentationen in einer Online Umgebung perfekt präsentieren kannst. 

Eine Vorstellung von Produkten, Lösungen, Technologien oder die Unternehmensvorstellung ist jedem bekannt und hat hier auch seine Erfahrungen. Jetzt heistes sein Wissen und Können vor der Camara und Bildschirmausschnitte zu präsentieren. 
Durch die Gruppenarbeit bekommst Du sofort ein Feedback zu deiner Präsentation. Du lernst, wie Du die technischen Hilfsmittel der Präsentation installierst und für dich nutzen kannst. 

Präsentation Online ist eine der schnellsten Möglichkeit in das richtige Licht zu stellen. 

Lerne mit den richtigen Fragen zu den einzelnen Schritten, die Sicherheit zu erlangen und dich durchzusetzen. Wer die richtigen Fragen stellt, wird die Ordnung in seinen Vertriebsprozessen erreichen. 

Mit der richtigen Fragenstellung kannst Du den wahren Schmerz bzw. das Kundenproblem erfragen. Ist der Schmerz Dir bekannt, wirst Du lernen, wie Du hierzu deine Position beim Kunden verbessern kannst.

Mit deiner Kreativität und Neugier nach der genauen Anforderung wirst Du den Spaß an der Vertriebsarbeit lernen.

Wer Fragt führt das Gespräch und überzeugt die Gegenüber mit seinen Argumenten!

Remote Selling lebt von der digitalen Unterstützung!

In diesen Abschnitt gehen wir die einzelnen digitalen Tools zur Unterstützung durch und ich zeige Dir die Vorteile und die Einsatzmöglichkeiten. Erst wenn das Zusammenspiel der einzelnen Komponenten verstanden ist kann jeder für sich seine beste Umgebung schaffen. 

Hier ein Auszug der Tools

  • Video Chatt Software (Zoom, Teams, Tem Viewer, Goto Meeting, usw.)
  • Mikrofone und Video Camaras
  • Hardware Systeme (Handy, iPad, Notebook usw)
  • Software für Aufnahme von Video und Sound
  • Einstelligen von Sound und Video
  • Green Raum Funktionen
  • Schneiden von Videos
  • Nutzen von Podcast
  • Kalendereinladungen mit Outlook, Gmail
  • Onlinekalender bereitstellen
  • usw.


Wo kann Neugeschäft erzeugt werden und wie kann das mit einer Onlinestrategie unterstützt werden.

Welche Voraussetzung müssen geschaffen werden, wenn ein Neugeschäft bei den unterschiedlichen Zielgruppen erzeugt werden. Hier ist die Klassifizierung und Datensatzpflege ein wichtiger Baustein die Zielansprechpartner zu erreichen.

Wir schauen uns die einzelnen Plattformen an und die Strategien mit denen Neukunden und Neugeschäft erzeugt werden kann.

Hier ein Auszug zu den Plattformen:

  • LinkedIn
  • Xing
  • Facebook
  • Instagram
  • YouTube
  • Tick Tock
  • usw.


Hier lernst Du wie Deine Onlinepräsents, Menschen sich für Deine Inspiration interessieren. Vielleicht hast Du schon festgestellt, dass die Menschen, die Du erreichen möchtest, einen Anlass benötigen, damit Sie dir folgen. Durch deine Remote Selling Strategie kannst Du hier lernen, wie Du jetzt diese Personen mit den richtigen Context ansprechen kannst.

Durch die Online Strategie kann Deine Zielgruppe inspiriert werden Dich zu verfolgen und direkt anzusprechen.

Lerne hier, wie Du deine Zielgruppe und Kunden mit Freude ansprichst damit diese sich richtig bei Dir wohlfühlen. In der Online Präsentation und Gesprächen per Video ist es wichtig, dass Du der bist, der ein Umfeld schafft wo die Menschen sich wohlfühlen. 

Ist die Freude bei Dir zu sehen, kann dein Gegenüber dieses spüren und das durch den digitalen Kanal. Bereite Dir ein Umfeld wo die Menschen sich wohlfühlen. 


Lerne wie Du deinen Abschluss so vorbereitest, dass Du dich mit deinen Vorteilen und Mehrwerten beim Kunden durchsetzt. Auch in dem Remote Selling ist es wichtig, dass Du deine Ziele verfolgst und durchsetzen kannst. Hierzu lernst Du wie der Abschluss im Online Bereich bestens funktioniert. Setze frühseitig den Anker, den Du benötigst, zeige die Gegenüber wie deine Lösung den besten Vorteil bringt.

Erst wenn die richtigen Trigger im Online Bereich gesetzt sind kann ein Abschluss erfolgen.


Lerne wie Du Dich effektiv vorbereites und die Strukturen aufbaust, die zu Dir passen. Mit dem richtigen Ordnungssystem kannst Du das Remote Selling so vorbereiten, dass deine Kunden merken Sie werden hier richtig abgeholt. Ordnung und Strukturen erzeugen bei deinem Gegenüber ein beruhigendes Gefühl und zeigt, dass Du kompetent bist. 

Mit Ordnung und Struktur in deinem Online Business kannst Du den schnellsten Erfolg generieren!


Lerne wie Du Akquise mit Remote Selling durchführen kannst. Kaltakquise zu neuen potenziellen Kunden ist in dem Online Bereich gut durchführbar. Hierzu gehört die genaue (Online) Positionierung und die Klassifizierung der einzelnen Zielgruppen. In der heutigen Akquise wird zu 95%auf die Ansprache über Portale und Mailing Listen getätigt. Mit den Möglichkeiten direkt die einzelnen Ansprechpartner zu lokalisieren und anzusprechen ist die Akquise im Remote Selling sehr effektiv.

Erst wenn Die Ansprechpartner und Zielkunden genau nach Ihren persönlichen Empfinden angesprochen werden sind Sie bereit in die Aktion zu gehen.


Lerne wie Du mit Vor uns Einwände im Remote Selling umgehst und diese Nutzen kannst für dein Umsatz. Erst wenn der Kunde überzeugt ist wird er bei Dir kaufen. Wenn Einwände kommen werden diese 

Übersicht der Themen

  • Aufbau des Vertriebsprozesses
  • Was ist ein Territorium und wofür wird es genutzt?
  • Wer ist mein Kunde
  • Definierung der einzelnen Prozessschritte
  • ROI (Return of Invest) Betrachtung
  • Business Argumente erstellen
  • Bestimme Deinen Vertriebsprozess
  • Was ist ein Opportunity Managment?
  • Wie kann ich einen Einwand behandeln?
  • Preis-Anker setzen
  • Entscheidungs- und Bestellprozess analysieren.
  • Wie finde ich den richtigen Ansprechpartner?
  • Welche Auswertungen sollte ich erstellen?
  • Warum soll der Kunde meine Lösung kaufen?
  • Welche Softwarelösungen sind geeignet
  • Welche Finanzierungen können angeboten werden?
  • u.s.w.

Meine Skills

Erfahrungen

  • über 25 Jahre Vertriebserfahrungen
  • Aufbau und Implementierung von CRM-Lösungen
  • technische Ausbildung
  • Management von Key Accounts
  • Prozessmanagement
  • Opportunity Management
  • Mentoring und Coaching von Gruppen und Teams


Ausbildung

  • Ausbildung zum Vertriebsmanager
  • NRP Ausbildung
    Neuro = Wie nehme ich Dinge wahr
    Resonanz = Die Gedanken folgt dem Handel und erzeugt unser Verhalten.
    Practitioner = Praktische Anwendung
  • Trainer Ausbildung zur Umsetzung der NRP Tools im Bereich der Vertriebslehre. 


Ablauf des Mentoring

Du triffst dich via Zoom jede Woche einmal zu einem festen Zeitpunkt mit Deiner Gruppe und Deinen Mentor.

Dort werden die einzelnen Themen und Aufgaben aus dem letzten Treffen besprochen und in der Gruppe diskutiert.
Wenn Du möchtest, kannst Du optional ein einzelnes Gespräch mit Deinem Mentor buchen. 

Zu jedem Termin wird ein einzelnes Thema vorgestellt und besprochen. 
Du erhältst zu jedem Thema ein Arbeitsblatt, in dem die wesentlichen Informationen aufgeführt werden.

 

 



1.Schritt
Webinar Kurs kaufen

Kaufe jetzt ein Ticket für das Mentoring.

2.Schritt
Teilnahme am Kurs

Plane die einzelne Termine in Deinen Kalender ein und nehme an den wöchentlichen Mentorings teil.

3.Schritt
In die Umsetzung gehen

Mit dem Gelernten setzt du die Erkenntnisse schnell um.

Fragen und Antworten

Gibt es eine Plattform?

Ja, wir haben eine Plattform eingerichtet, wo wir alle Dokumente und die Aufzeichnung der einzelnen Live-Webinare abspeichern werden.

Gibt es Aufzeichnungen von den Live-Webinaren?

Ja, wir werden jedes Live-Webinar aufzeichnen und auf der Plattform abspeichern. Du hast jeder Zeit Zugriff auf die einzelnen Webinare. Der Zugriff auf die Aufzeichnungen ist für den Abo-Zeitraum gewährleistet.

Wenn Du zu einem späteren Zeitpunkt das Seminar wieder buchst, dann erhältst Du wieder Zugang zu dem bestehenden Content auf der Plattform.

Für wem ist das Mentoring gedacht?

Für jeden der merkt, dass er eine Unterstützung im Bereich Vertrieb benötigt. In dem Webinar werden wir den ganzen Vertriebsprozess aufbauen und besprechen. Darüber hinaus werden wir in der Gruppe die einzelnen Fragen und Vertriebsaufgaben intensiv besprechen. 

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