Mentoring Aufbau
eines Vertriebsprozesses

Erstelle deinen Vertriebsprozess

Vertriebsprozesse helfen Dir Deine Umsatzziele zu erreichen!

Hier lernst Du, wie Du eine Struktur aufbauen kannst und Dich daran orientieren kannst.

Wenn Du die Kundenkommunikation durchführst, wirst Du merken, wie einfach der Verkauf Deiner Produkte sein kann.

Vertrieb ist eine kreative Tätigkeit und macht Spaß mit dem richtigen Vertriebsprozess.


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Das wirst Du lernen!

Aufbau eines Vertriebsprozesses Prozessschritte definieren Die richtigen Fragen stellen Digitale Unterstützung

Erlerne wie du Dich auf Erfolg programmierst, indem Du Deinen eigenen Vertriebsprozess definierst.

Erfolg ist das was folgt, wenn du Dich mental bedingungslos auf Deinen Verkaufsprozess einlassen kannst.

Erlerne wie Du das Vertrauen erlangst, Deinen Verkaufsprozess zu durchlaufen und mit einer hohen Sicherheit den Status der Anfrage zu bestimmen.

Du wirst lernen, wie Du die Qualität der einzelnen Anfragen bestimmen kannst, sodass Du eine verlässliche Aussage gegenüber deinen Stakeholdern machen kannst. Jede Zielsetzung kann so dokumentiert und per Report dargestellt werden.

Lerne wie die einzelnen Prozessschritte eines Vertriebsprozesses für die einzelnen Produktgruppen definiert werden. Jeder Vertriebsprozess hat einzelne Schritte die auch als Meilensteine oder Zielsetzung bezeichnet werden. 

Bestimme anhand Deines Business, Deinem Marktsegment und der Zielkunde die einzelnen Schritte mit den richtigen Checklisten. Durch die Checkliste kannst Du mit Sicherheit die Einschätzung der Schritte tätigen.

Du wirst lernen, wie Du den Interessenten durch die einzelnen Schritte führst. Der Kunde möchte gerne geführt werden und von Dir das richtige Feedback erhalten, damit er spürt, dass er gut aufgehoben ist. 

Lerne mit den richtigen Fragen zu den einzelnen Schritten, die Sicherheit zu erlangen und dich durchzusetzen. Wer die richtigen Fragen stellt, wird die Ordnung in seinen Vertriebsprozessen erreichen. 

Mit der richtigen Fragenstellung kannst Du den wahren Schmerz bzw. das Kundenproblem erfragen. Ist der Schmerz Dir bekannt, wirst Du lernen, wie Du hierzu deine Position beim Kunden verbessern kannst.

Mit deiner Kreativität und Neugier nach der genauen Anforderung wirst Du den Spaß an der Vertriebsarbeit lernen.

Prozesse sollten mit einem digitalen Tool unterstützt werden. Hier können unterschiedliche Möglichkeiten an Tools genutzt werden. Du wirst hier lernen, mit einer einfachen Tabelle deinen Prozess optimal zu unterstützen.

Bei jeder digitalen Unterstützung darf die Planung und Zielsetzung nicht fehlen. Lerne wie Du zu deinem Prozess die richtige App auswählst und auf was Du achten solltest bei der Einrichtung des Tools.

Aus meiner Erfahrung wirst Du lernen, wie die Gruppenarbeit in einem Sales Team funktionieren kann. Lerne Aufgaben und Dokumentation zu einer Opportunität zu koordinieren.


Übersicht der Themen

  • Aufbau des Vertriebsprozesses
  • Was ist ein Territorium und wofür wird es genutzt?
  • Wer ist mein Kunde
  • Definierung der einzelnen Prozessschritte
  • ROI (Return of Invest) Betrachtung
  • Business Argumente erstellen
  • Bestimme Deinen Vertriebsprozess
  • Was ist ein Opportunity Managment?
  • Wie kann ich einen Einwand behandeln?
  • Preis-Anker setzen
  • Entscheidungs- und Bestellprozess analysieren.
  • Wie finde ich den richtigen Ansprechpartner?
  • Welche Auswertungen sollte ich erstellen?
  • Warum soll der Kunde meine Lösung kaufen?
  • Welche Softwarelösungen sind geeignet
  • Welche Finanzierungen können angeboten werden?
  • u.s.w.

Meine Skills

Erfahrungen

  • über 25 Jahre Vertriebserfahrungen
  • Aufbau und Implementierung von CRM-Lösungen
  • technische Ausbildung
  • Management von Key Accounts
  • Prozessmanagement
  • Opportunity Management
  • Mentoring und Coaching von Gruppen und Teams




Ausbildung

  • Ausbildung zum Vertriebsmanager
  • NRP Ausbildung
    Neuro = Wie nehme ich Dinge wahr
    Resonanz = Die Gedanken folgt dem Handel und erzeugt unser Verhalten.
    Practitioner = Praktische Anwendung
  • Trainer Ausbildung zur Umsetzung der NRP Tools im Bereich der Vertriebslehre. 


Ablauf des Mentoring

Du triffst dich via Zoom jede Woche einmal zu einem festen Zeitpunkt mit Deiner Gruppe und Deinen Mentor.

Dort werden die einzelnen Themen und Aufgaben aus dem letzten Treffen besprochen und in der Gruppe diskutiert.
Wenn Du möchtest, kannst Du optional ein einzelnes Gespräch mit Deinem Mentor buchen. 

Zu jedem Termin wird ein einzelnes Thema vorgestellt und besprochen. 
Du erhältst zu jedem Thema ein Arbeitsblatt, in dem die wesentlichen Informationen aufgeführt werden.

 

 



1.Schritt
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2.Schritt
Teilnahme am Kurs

Plane die einzelne Termine in Deinen Kalender ein und nehme an den wöchentlichen Mentorings teil.

3.Schritt
In die Umsetzung gehen

Mit dem Gelernten setzt du die Erkenntnisse schnell um.

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Fragen und Antworten

Gibt es eine Plattform?

Ja, wir haben eine Plattform eingerichtet, wo wir alle Dokumente und die Aufzeichnung der einzelnen Live-Webinare abspeichern werden.

Gibt es Aufzeichnungen von den Live-Webinaren?

Ja, wir werden jedes Live-Webinar aufzeichnen und auf der Plattform abspeichern. Du hast jeder Zeit Zugriff auf die einzelnen Webinare. Der Zugriff auf die Aufzeichnungen ist für den Abo-Zeitraum gewährleistet.

Wenn Du zu einem späteren Zeitpunkt das Seminar wieder buchst, dann erhältst Du wieder Zugang zu dem bestehenden Content auf der Plattform.

Für wem ist das Mentoring gedacht?

Für jeden der merkt, dass er eine Unterstützung im Bereich Vertrieb benötigt. In dem Webinar werden wir den ganzen Vertriebsprozess aufbauen und besprechen. Darüber hinaus werden wir in der Gruppe die einzelnen Fragen und Vertriebsaufgaben intensiv besprechen. 

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