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Sales Manager vs Vertriebsleiter

by c.schulte@vertriebswachstum.com

Was sind die Hauptunterschiede zwischen einem Sales Manager und einem Vertriebsleiter und wie ergänzen sich ihre Rollen im Vertriebsprozess?

Sales Manager und Vertriebsleiter sind beides zentrale Rollen im Vertriebsprozess eines Unternehmens, die jedoch unterschiedliche Verantwortlichkeiten und Schwerpunkte haben. Obwohl die Begriffe manchmal synonym verwendet werden, gibt es wesentliche Unterschiede in ihren Funktionen und im Umfang ihrer Aufgaben.

Sales Manager:

  • Der Sales Manager ist direkt verantwortlich für die Leitung und das Management eines Vertriebsteams auf operativer Ebene.
  • Zu seinen Aufgaben gehören die Zielsetzung, Coaching, Performance-Überwachung und die Entwicklung von Verkaufsstrategien für sein Team.
  • Der Sales Manager arbeitet eng mit seinem Team zusammen, um die Verkaufsziele zu erreichen, und ist oft direkt in Verkaufsverhandlungen und Kundenbeziehungen involviert.
  • Er konzentriert sich auf kurz- bis mittelfristige Ziele und die Maximierung der Verkaufseffizienz innerhalb seines Verantwortungsbereichs.

Vertriebsleiter (oder Verkaufsleiter):

  • Der Vertriebsleiter hat eine strategischere Rolle und ist für die gesamte Vertriebsstrategie und -leistung des Unternehmens verantwortlich.
  • Diese Position beinhaltet die Planung, Ausrichtung und Überwachung aller Vertriebsaktivitäten auf Unternehmensebene, oft über verschiedene Produkte, Dienstleistungen oder geografische Regionen hinweg.
  • Der Vertriebsleiter trifft Entscheidungen bezüglich Budgets, Ressourcenzuweisung, Marktentwicklung und langfristigen Vertriebszielen.
  • Er arbeitet eng mit anderen Führungskräften zusammen, um sicherzustellen, dass die Vertriebsstrategien mit den Unternehmenszielen übereinstimmen und unterstützt das Wachstum und die Expansion des Unternehmens.

Ergänzung ihrer Rollen im Vertriebsprozess:

  • Sales Manager und Vertriebsleiter ergänzen sich, indem sie zusammenarbeiten, um die Vertriebsziele des Unternehmens zu erreichen. Der Sales Manager implementiert die Strategien und Richtlinien, die vom Vertriebsleiter entwickelt wurden, auf der Teamebene.
  • Der kontinuierliche Austausch zwischen beiden Positionen sorgt dafür, dass die operativen Vertriebsaktivitäten mit den übergeordneten Geschäftsstrategien und -zielen abgestimmt sind.
  • Diese Zusammenarbeit fördert eine kohärente Vertriebskultur und -leistung, die auf gemeinsamen Zielen basiert, und trägt zum Gesamterfolg des Unternehmens bei.
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