Vertriebslexikon
Solution Selling
Was versteht man unter Solution Selling und welche Vorteile bietet dieser Ansatz im Vertriebsprozess? Solution Selling ist ein Verkaufsansatz, der darauf abzielt, die spezifischen Probleme oder Bedürfnisse eines Kunden zu identifizieren und dann eine Lösung anzubieten, die genau auf diese Anforderungen zugeschnitten ist. Anstatt ein Produkt oder eine Dienstleistung basierend auf ihren Funktionen oder Vorteilen […]
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