Vertriebslexikon

Potenzialanalyse

Was versteht man unter einer Potenzialanalyse und welchen Nutzen hat sie für Unternehmen? Eine Potenzialanalyse ist ein systematischer Prozess, der dazu dient, die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken eines Unternehmens, eines Projekts oder einer Person zu identifizieren und zu bewerten. Ziel ist es, ungenutzte Möglichkeiten zu erkennen und Empfehlungen für strategische Entscheidungen zur Optimierung von […]

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Potenzialerkennung

Wie identifiziert man effektiv das Vertriebspotenzial in bestehenden und neuen Märkten? Potenzialerkennung ist der Prozess, bei dem Unternehmen die Möglichkeit haben, unerschlossene oder unterentwickelte Bereiche innerhalb ihres Marktes oder in neuen Märkten zu identifizieren, die signifikante Wachstumschancen bieten. Dies erfordert eine sorgfältige Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen, Wettbewerbslandschaften und internen Ressourcen. Methoden wie SWOT-Analysen, Marktsegmentierung und […]

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