Vertriebslexikon
B2B-Vertrieb
B2B-Vertrieb (Business-to-Business-Vertrieb) beschreibt den Prozess, bei dem ein Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkauft. Im Gegensatz zum B2C-Vertrieb (Business-to-Consumer) zielt der B2B-Vertrieb auf Geschäftskunden ab und ist in der Regel durch komplexere Transaktionen mit längeren Verkaufszyklen sowie involviertere Entscheidungsprozesse gekennzeichnet, die mehrere Stakeholder einbeziehen. Spezifische Herausforderungen im B2B-Vertrieb: Strategien für den B2B-Vertrieb: Erfolgreicher […]
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